Vertriebsmarketing-Coach für KMUs im Maschinenbau

Planbar und systematisch Kunden gewinnen - mit Content Marketing und Storytelling

Weil Content & Storytelling auch komplexe Produkte/Dienstleistungen verständlich beschreiben und besser verkaufen. Mit dem Resultat:

  • done
    Schnellere Verkaufsabschlüsse
  • done
    Mehr Kunden
  • done
    Mehr Umsatz
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Der Wettbewerb nimmt zu. So bleibst du trotzdem sichtbar.

Leuchtturm

Durch Content ...

... der erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen so erklärt, dass der Nutzen für den Kunden glasklar wird.

Leuchtturm

Durch Content ...

... der klar und verständlich kommuniziert, welches Problem das Produkt/Dienstleistung löst und alle offenen Fragen beantwortet.

Leuchtturm

Durch Content ...

... der dich für immer aus der Vergleichbarkeit holt - durch ein klares, verkaufspsychologisch formuliertes USP.

Diese 3 Auswirkungen hat gut gemachtes Content Marketing für deinen Vertrieb

Heini HD1

Mehr Leads

Mehr relevanter Content führt automatisch zu mehr Leads, weil dein Content viel häufiger gefunden wird.

Papa

Mehr Vertrauen

Du löst die Probleme deiner Kunden. Je mehr Mehrwert du lieferst, desto mehr Vertrauen entsteht.

Günter Heini1

Mehr Umsatz

Mehr relevanter Content beantwortet mehr offene Fragen und macht Interessenten schneller kaufbereit.

Seit 2012 befähige ich KMUs durch Vertriebs- und Contentmarketing systematisch zu wachsen

Doch was passiert, wenn dich keiner findet, weil du nicht sichtbar bist?

X Du erhältst keine Aufmerksamkeit auf Social Media.

X Du bist nicht im Bewusstsein der Zielgruppe, wenn sie Bedarf hat.

X Du erhältst weniger Anfragen, diese erhält stattdessen der Wettbewerb.

X Du erhältst weniger Aufträge, dein Umsatz geht zurück, und du verlierst Marktanteile.

X Dein Wettbewerb überholt dich, weil er sichtbar ist.

Willst du das? Sicherlich nicht, oder? Lass uns darüber reden, wie wir dich sichtbarer und in den Köpfen der Zielgruppe präsent machen.

Nicht sichtbar

Jetzt liegt es an dir: du hast die Wahl

Du änderst nichts

Dann bleibt alles beim Alten. Verzweifelt suchst du nach mehr Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit. Hoffst auf mehr Anfragen und Aufträge. Und siehst tatenlos zu, wie dein Wettbewerb an dir vorbeizieht. Oder ...


Du startest mit Content Marketing

Du wirst sichtbarer, erhältst mehr Aufmerksamkeit und Interessenten fragen bei dir an. Du erhältst mehr Aufträge und generierst mehr Umsatz. Weil Content Marketing Interessenten anzieht, den Sales Cycle verkürzt und dem Vertrieb die Arbeit erleichtert.


Du hast jetzt die Wahl. Sei clever und entscheide dich für Wachstum durch Content Marketing!

Contentmarketing Sie entscheiden

Was du von mir als Vertriebsmarketing Coach erwarten kannst

Du hast einen Maschinenbau-Ingenieur mit über 20 Jahren Vertriebs- & Marketingerfahrung an deiner Seite. Der zugleich Storytelling, Copywriting und die wissenschaftlich fundierte Methodik der Verkaufspsychologie beherrscht - die geheimen Zutaten, um Kunden besser zu erreichen.


✅ Marketingcoach, Vertriebsprofi, Copywriter und Autor

✅ Berater, Mentor und Interim Manager für Maschinenbau und B2B

✅ Macht Unternehmen sichtbarer durch Content Marketing & Storytelling

✅ Optimiert seit über 12 Jahren Marketing- & Vertriebsprozesse

✅ Nutzt verkaufspsychologische Sprachmuster und Trigger, damit die Botschaft ankommt

Papa
Anne Strässer 1
Herr Heini hat für uns eine Case Study über den erfolgreichen Umbau einer Fahrzeugendmontage geschrieben. Als Maschinenbau-Ingenieur konnte er sich schnell in das Thema einarbeiten und uns eine aussagefähige Case Study liefern, die unsere Botschaften auf den Punkt bringt. Er weiß, was die Zielgruppe versteht und lesen will - daher: Für die Kombination von Text und Technik, gerne wieder!
Anne Strässer 1
Anne Strässer
Marketing & Communications Manager, VESCON Group und SCIO Automation
Rene Jung
Günter Heini hat für uns Whitepapers geschrieben, die wir als Leadmagneten einsetzen. Unser Nutzen ist: Erstens versteht er als Maschinenbau-Ingenieur technische Themen und er kann klar und verständlich darüber schreiben. Zweitens versteht er es meisterhaft auch über komplexe Themen verständlich zu schreiben. Außerdem kann er sich aufgrund seiner Vertriebserfahrung gut in unsere Kunden hineindenken.
Rene Jung
René Jung
Leitung Marketing TCI GmbH
Andre Große 1
Günter Heini schreibt optimale E-Mail-Follow-ups für meine Kunden. Die Mails sind kurzweilig, spannend geschrieben, kommen schnell auf den Punkt und reden Klartext. So macht es Spaß, Sales Funnels mit E-Mail-Marketing aufzubauen. Durchgeführte Projekte: E-Mail-Follow-up-Serien.
Andre Große 1
André Große
Unternehmensberater
Andrea von Wartenberg
Herr Heini ist ein Profi im technischen Vertrieb. Das merkt man ganz besonders seinem Content an. Der ist nämlich klar, fokussiert und sehr flüssig zu lesen. Seine Whitepaper und seine Fachtexte sprechen die Sprache unserer Kunden - und sind trotzdem sehr verständlich geschrieben. Wenn es um Businesskommunikation im technischen Umfeld geht, würde ich ihn empfehlen.
Andrea von Wartenberg
Andrea von Wartenberg
CEO, Kachelmann Getriebe

Häufig gestellte Fragen

Vertriebsmarketing sind alle Aktivitäten, die den Verkauf von Leistungen und Produkten einfacher, schneller und besser machen. Also dem Vertrieb die Arbeit erleichtern. Die Ausrichtung liegt auf der Befriedigung sämtlicher Informationsbedürfnisse potentieller Kunden.

Content Marketing ist eine Marketing-Form mit diesem Ziel: Durch Inhalte, die im Web und Offline veröffentlicht werden, Aufmerksamkeit und Reichweite für Produkte und Marken bei der gewünschten Zielgruppe zu steigern. Denn wer maximal sichtbar ist, erhält mehr Anfragen, mehr Aufträge und macht mehr Umsatz.

Außerdem zieht Content Kunden an, verkürzt den Kaufzyklus und positioniert dich am Markt.

Content Marketing Maschinenbau verkürzt den Verkaufszyklus chevron_right

Wer nicht vergleichbar ist, hat einen Riesenvorteil. Dafür musst du deine USP finden, die dich aus der Vergleichbarkeit holt. Nicht vergleichbar sein bedeutet zweierlei: 1. Du musst nicht mehr über den Preis verkaufen! 2. Du kannst deine Preise anheben!

Es fehlt der passende CONTENT entlang der Kundenreise. Ohne CONTENT passiert dreierlei: Keiner findet dich, keiner versteht dich und keiner kauft bei dir. Doch mit relevantem Content ziehst du Wunschkunden magnetisch an.

Nur wer versteht kauft. Der konkrete Nutzen muss deshalb fortlaufend kurz, klar und bildhaft kommuniziert werden. Kunden wollen konkret wissen:

  1. Was habe ich davon, wenn ich dieses Produkt kaufe?
  2. Wie verbessert es unsere Wettbewerbsfähigkeit?
  3. Und was verbessert sich konkret für mich durch diesen Kauf?

Weil nicht sofort klar wird, welche Lösung ihr anbietet und was der Kunde davon hat. Und wie es sein Leben leichter macht. Weil auf der Startseite kein natürliches Verkaufsgespräch stattfindet. Das können wir sehr leicht ändern.

Wenn sich der Kunde bei euch meldet, ist die Kaufentscheidung zu mindestens 70 % schon gefallen (Quelle: HubSpot). Das bedeutet: Wenn ihr nicht gefunden werdet, während Kunden recherchieren, werden sie nie bei euch anfragen. Die Lösung: SICHTBAR werden durch relevanten CONTENT, der alle Kundenfragen beantwortet.

Übrigens, kennst du schon mein neuestes Buch für ehrgeizige Verkäufer?

Nein, dann solltest du es dir besorgen. Es liest sich super.

Als Verkäufer hast du den tollsten Job der Welt. Denn du hältst die Wirtschaft am Laufen, sorgst für steigende Umsätze und machst Menschen glücklich.


Kann es etwas Schöneres geben als Menschen glücklich zu machen? Dein Job ist faszinierend, weil du jeden Tag mit anderen Menschen zu tun hast. Täglich kannst du dich neu beweisen, wie du mit einfachen und schwierigen Kunden umgehst.


Dieses Buch ist ein praktisches Arbeitsbuch. In 52 Wochenlektionen macht es dich als Verkäufer besser, klüger und erfolgreicher.


Der große Vorteil: Du kannst einsteigen, wo du willst. Jede Lektion ist eigenständig und in sich abgeschlossen.

Die Welt steht dir offen als Verkäufer! Hoch lebe der Verkäufer!

Günter W. Heini. Verfasser des Buches "Du bist Verkäufer?

Du hast noch weitere Fragen? Gerne. Her damit.

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Günter W. Heini